1. ACCERTATI DELLA CONFORMITÀ DELLA TUA CASA

  • Se il tuo immobile può essere commercializzato come pienamente conforme, avrà un notevole vantaggio rispetto a quelli che non lo sono.
  • È probabilmente lo strumento di vendita più convincente che un immobile possa avere, soprattutto per gli acquirenti internazionali.

2. CONSIDERA LA TUA PROPRIETÀ COME UN BENE

  • L’acquisto di una seconda casa all’estero è spesso un’esperienza emozionante, la realizzazione del sogno di una vita.
  • Se esposta bene, probabilmente si venderà bene.
  • Non c’è posto per il disordine, i giocattoli dei bambini, la biancheria, i giardini troppo cresciuti.
  • Non c’è spazio nemmeno per le questioni burocratiche che potrebbero spaventare un acquirente.

3. GUARDA LA TUA CASA CON UN OCCHIO CRITICO

  • Valutare i suoi punti positivi ed essere onesti sui suoi punti negativi.
  • C’è qualcosa che si può aggiornare?
  • Agli acquirenti piace vedere: Pensa all’“accoglienza”. Pensa di essere “a casa loro”.
    • Cucine allegre, bagni puliti e moderni
    • Pavimenti puliti e lucidati
    • Camere fresche e imbiancate
    • Porte e finestre incerate o verniciate
    • Tappeti e tappetini che creano colore
    • Piante verdi e frondose che fanno sembrare una casa abitata

4. INVESTI IN MIGLIORIE

  • Che la tua casa sia un appartamento modesto o una villa di lusso, apportare miglioramenti prima di commercializzarla può fare una grande differenza.
  • Consideralo come un investimento: più spendi per un aggiornamento, più probabilità hai di ottenere il prezzo di vendita che desideri.

5. PENSA ALLA VENDITA DELLA TUA CASA COME AD UNA COMPETIZIONE

  • La maggior parte degli acquirenti, soprattutto quelli internazionali, avrà contattato diverse agenzie prima di partire.
  • È probabile che abbiano un itinerario di visite per almeno 5-10 immobili, se non di più.
  • La tua proprietà è in competizione con le altre.
  • Vincerà la casa che riuscirà a spuntare il maggior numero di caselle!

6. PREPARA UN SERVIZIO FOTOGRAFICO E UN VIDEO PER L’AGENZIA

  • Preparare un servizio fotografico per l’agenzia è importante quanto prepararsi per la visita di un cliente.
  • Vuoi che la casa sia vista al meglio.
  • Utilizza oggetti di scena: apparecchia i tavoli da pranzo, metti i fiori nei vasi, accendi il fuoco nella griglia.
  • Vuoi che la tua proprietà si distingua dagli altri annunci.
  • Il tuo obiettivo è suscitare l’interesse di un potenziale acquirente.
  • Il tuo obiettivo è far sì che il potenziale acquirente organizzi una visita.

7. PREPARA IL TERRENO PER LA VISITA DI UN CLIENTE

  • La maggior parte delle agenzie vi avviserà con almeno 24 ore prima di una visita.
  • Assicurati che la casa sia arieggiata.
  • Apri le persiane, tira le tende e fai entrare quanta più luce naturale possibile.
  • Accendi tutte le luci.
  • Accendi il riscaldamento centrale se fa freddo.
  • Se c’è un camino, accendilo.
  • Anche in questo caso, crea un’atmosfera di accoglienza e calore.
  • Tieni presente che l’obiettivo iniziale del cliente è quello di “entrare in contatto” con un immobile.
  • Il tuo obiettivo è far sì che il cliente se ne “innamori”!

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Roberto Ghezzi Titolare di ICREA Cortona