1. ACCERTATI DELLA CONFORMITÀ DELLA TUA CASA
- Se il tuo immobile può essere commercializzato come pienamente conforme, avrà un notevole vantaggio rispetto a quelli che non lo sono.
- È probabilmente lo strumento di vendita più convincente che un immobile possa avere, soprattutto per gli acquirenti internazionali.
2. CONSIDERA LA TUA PROPRIETÀ COME UN BENE
- L’acquisto di una seconda casa all’estero è spesso un’esperienza emozionante, la realizzazione del sogno di una vita.
- Se esposta bene, probabilmente si venderà bene.
- Non c’è posto per il disordine, i giocattoli dei bambini, la biancheria, i giardini troppo cresciuti.
- Non c’è spazio nemmeno per le questioni burocratiche che potrebbero spaventare un acquirente.
3. GUARDA LA TUA CASA CON UN OCCHIO CRITICO
- Valutare i suoi punti positivi ed essere onesti sui suoi punti negativi.
- C’è qualcosa che si può aggiornare?
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Agli acquirenti piace vedere: Pensa all’“accoglienza”. Pensa di essere “a casa loro”.
- Cucine allegre, bagni puliti e moderni
- Pavimenti puliti e lucidati
- Camere fresche e imbiancate
- Porte e finestre incerate o verniciate
- Tappeti e tappetini che creano colore
- Piante verdi e frondose che fanno sembrare una casa abitata
4. INVESTI IN MIGLIORIE
- Che la tua casa sia un appartamento modesto o una villa di lusso, apportare miglioramenti prima di commercializzarla può fare una grande differenza.
- Consideralo come un investimento: più spendi per un aggiornamento, più probabilità hai di ottenere il prezzo di vendita che desideri.
5. PENSA ALLA VENDITA DELLA TUA CASA COME AD UNA COMPETIZIONE
- La maggior parte degli acquirenti, soprattutto quelli internazionali, avrà contattato diverse agenzie prima di partire.
- È probabile che abbiano un itinerario di visite per almeno 5-10 immobili, se non di più.
- La tua proprietà è in competizione con le altre.
- Vincerà la casa che riuscirà a spuntare il maggior numero di caselle!
6. PREPARA UN SERVIZIO FOTOGRAFICO E UN VIDEO PER L’AGENZIA
- Preparare un servizio fotografico per l’agenzia è importante quanto prepararsi per la visita di un cliente.
- Vuoi che la casa sia vista al meglio.
- Utilizza oggetti di scena: apparecchia i tavoli da pranzo, metti i fiori nei vasi, accendi il fuoco nella griglia.
- Vuoi che la tua proprietà si distingua dagli altri annunci.
- Il tuo obiettivo è suscitare l’interesse di un potenziale acquirente.
- Il tuo obiettivo è far sì che il potenziale acquirente organizzi una visita.
7. PREPARA IL TERRENO PER LA VISITA DI UN CLIENTE
- La maggior parte delle agenzie vi avviserà con almeno 24 ore prima di una visita.
- Assicurati che la casa sia arieggiata.
- Apri le persiane, tira le tende e fai entrare quanta più luce naturale possibile.
- Accendi tutte le luci.
- Accendi il riscaldamento centrale se fa freddo.
- Se c’è un camino, accendilo.
- Anche in questo caso, crea un’atmosfera di accoglienza e calore.
- Tieni presente che l’obiettivo iniziale del cliente è quello di “entrare in contatto” con un immobile.
- Il tuo obiettivo è far sì che il cliente se ne “innamori”!
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